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销售的本质是卖产品不如卖自己

发布时间:2024-07-02 18:02:56 作者:羊舌季芮

1、 课程以深入浅出的方式展开,首先从销售的本质出发,讲解选对销售方式的重要性,介绍28种搜集名单的方法和找到决策人的策略,帮助学员明确定位目标市场。 接着,课程强调“卖产品不如卖自己”,教授如何通过展示精神、形象和充分准备来赢得客户信任。

3、 与其说,销售人员在销售商品,不如说,他们是在销售自己。 因为客户是通过你这个人才能了解你介绍给他的产品,当客户拒绝你这个人的时候,那怕你的商品再好,他也很可能不会接受的。

2、 为了让顾客感觉他是在买东西,而没有被卖东西,与其说服他来买,不如讲清楚你可以给他提供什么价值,让他自己认可这种需求。 我们有时在讲,创造出一个市场,其实就是让潜在的消费者认可一种过去他没有意识到的价值。 在生活中,人与人相处的原则其实和做营销也差不多。